“价格战”怎么不灵了？

“价格战”怎么不灵了？

初出茅庐的你，本来想大干一场，但连续几个月业绩都垫了底，这让你十分沮丧。

为了能追上小组里的其他同事，你不得不压低自己的利润，给客户的价格越来越低，可是订单还是少的可怜。

业绩竞争的压力，让你一度怀疑自己，是否适合做这行。

你开始反思自己的工作方式

自己太心急了，太着眼于眼前的成果。

所以打起了“价格战”，价格越压越低，短期来看能快速打开市场，业绩可能有所提升。但久而久之，不仅吸引来很多贪便宜的“羊毛党”；还因为利润空间低，很多服务往往跟不上，损失了长期为客户服务的能力；客户反而更加不满意，回头客越来越少，难以赢得客户信任。

“别走啊，我再给您便宜点”

己所不欲，勿施于人

《中庸》有言：施诸己而不愿，亦勿施于人。这就是我们常说的，“己所不欲，勿施于人”，我们自己肯定不愿接受，不好的产品和服务，那么为什么要让我们的客户接受呢？

后来你明白了，要想提升自己的竞争力，不能用一味靠打价格战来获取订单的“战术性低价”，而是要采取“战略性低价”赢得客户；针对客户的真实需求，作出真诚沟通；提升客户最关注的价值，削减客户眼中不甚重要的价值；建立与竞争对手不同的价值体系。

在此过程中，我们需要换位思考，站在客户的位置上与消费者心心相印，洞察客户内心的痛点，并且给出贴心的解决方案。唯有真的将客户当做“衣食父母”，真的将客户揣在心中，才能体贴入微，洞察客户的需求，赢得客户的信任与尊重订单自然不用愁。

内容来自：知行合一阳明教育研究院